中煤四处施行优质客户战略拓市场稳发展

9月20日，中煤四处接待淮河能源煤业公司项目招标考察团一行，通过视频介绍、实地观摩展示了自身形象魅力和施工实力，给客人留下良好印象。这是该公司坚持优质客户战略，对接潜在合作伙伴，以接待、拜会等形式，舞起“大客户、大项目”的市场开拓龙头，为企业稳定发展规模、提高项目接续预期铺下康庄大道，前8个月签约锁定各类项目合同价款已超3亿元。

淮河能源由淮南煤业集团于2018年整合更名而来，双方合作缘起近20年前。中煤四处2004年通过公开招投标方式，中标安徽顾北煤矿风井累深880m井筒掘砌工程，2005年正式开工后接连创出月进128m、134m的佳绩，得到建设单位高度认可。时任淮南矿业集团主要领导2005年3月率有关部门到中煤四处考察调研，达成长期建设合作意向，促成其后接续施工谢桥煤矿安全技改中央风井累深986 m井筒工程。多年来，象这样一个项目辐射一串工程，一个客户介绍多个客户的滚雪球效应屡见不鲜，为四处在煤与非煤行业市场选择项目体量大、资金有保障的优质客户打下基础。

该公司从长期合作出发，发挥综合施工优势，积极打造长效施工基地。管理层无论如何更迭，始终坚持“干一项工程、树一面旗帜、占一方市场、交一批朋友”的市场拓展思想，聚合人员、设备和技术等资源力量，坚持集团内外两个市场竞进发展。投标中关注项目潜在价值，施工中提升工程内在品质，以矿建带机电安装和机械制造，以快速高效施工塑造专业善战、贴近客户的市场形象，赢得客户关系的印象加分。和中国五矿邯邢矿业合作铁矿建设项目，从河北一路到安徽和辽宁，至今仍在施工的陈台沟铁矿施工时长达7年之久，约2.6亿元的采选项目一期措施井、皮带斜井和地面破碎选矿等工程为四处当前单位提量最大的在建项目。

（李长兴）